商业计划书，常简称为 BP。虽然酱瓜暂时不会自己写 BP，但没准啥时候得审别人的 BP，得先瞅一眼这玩意的章法才行。
入门 Intro
规范 Guidelines
教程
教程是指成体系的、类似说明书的系统性指导。不过其实看教程不如看实例。
红杉种子 | 看了上万封 BP，“杀手级”商业计划书应该长这样
- 你为什么要做这项业务？为什么是现在做？
- 你要打造的是什么？
- 你的业务目前发展到什么阶段了？
- 你的下一阶段目标是什么？
- 谁在和你一起打造这家公司？
【WHAT】
产品。解释你的产品是如何工作的，清晰地表达产品的特性和架构。要注意，是展示，而不是讲述——一个现场演示或一个简短的视频可以发挥很大作用。
【WHO】
团队。你有一个可以执行并获胜的团队吗？讲述你的创始人和主要团队成员的故事，向投资人说明你的创业公司有一个强大的二级管理团队。
除了向投资人展示产品市场匹配（Product-Market Fit）之外，作为创始人，你还需要证明“产品创始人匹配”（Product-Founder Fit），方法就是通过阐述你对市场和客户的深刻了解，以及如何解决他们的痛点，或者有没有满足市场需求的独特方法。
小贴士
- 红杉资本：最简明好用的 BP 撰写指南
- 谈话版：创业必备清单Ⅱ：创业者和投资人的沟通清单
- 系列文章
- 谈话版中每一个板块都抛出了一系列问题，既是创业者应该在 BP 中写到的，也应该是投资人应予以关注的。下面节选部分作为导读，但仍需要反复品读原文，常看常新。
【一句话】你通常很容易陷入一个==陷阱==，就是把你的公司的特点用很长的篇幅，把所有创投媒体上使用频率最高的词都放到公司描述里面，但是这样真的能够吸引投资人吗？比如说“在互联网下半场，用个性化深度学习的硬科技、新物种来对新零售 IP 进行赋能”。其实这样的一句宣言让人不知所云。
【时机】市场是非常聪明的，一般来讲，如果有痛点存在，那么总会有一些人想到去解决这个问题。那么问题就来了，为什么在你的解决方案出现之前行业有一个真空期呢？如果你的产品和方案是独一无二的，是前所未有的，那么“前所未有”的原因又是什么呢？
【竞争】如果你回避了竞争，不谈竞争，那你可能给投资人留下的印象是什么呢？要么是没有自信，要么就是连基本的市场调研工作都没做够，你不知道外面的世界发生着什么，那你就不是一个最优秀的创业者。
【财务】对于还处在早期创业阶段的公司来说，给出一个未来3-5年能做到多少收入、产生多少利润，这样的财务预测其实并不太重要，因为对于一个初创企业来说，做这样的预测并不容易，更不用说其准确度了。
模板 Templates
实例 Examples
大部分的 BP 是严格保密的，这里只收录一些互联网上能找到的 BP。
- Airbnb 的 BP：打脸好爽，成功后再看拒绝过你的投资人
- 本文亦提及投资人如何婉拒创业者。