如何撰写商业计划书

文章目录
  1. 1. 入门 Intro
  2. 2. 规范 Guidelines
    1. 2.1. 教程
    2. 2.2. 小贴士
  3. 3. 模板 Templates
  4. 4. 实例 Examples

商业计划书,常简称为 BP。虽然酱瓜暂时不会自己写 BP,但没准啥时候得审别人的 BP,得先瞅一眼这玩意的章法才行。

入门 Intro

规范 Guidelines

教程

教程是指成体系的、类似说明书的系统性指导。不过其实看教程不如看实例。

【WHAT】

  产品。解释你的产品是如何工作的,清晰地表达产品的特性和架构。要注意,是展示,而不是讲述——一个现场演示或一个简短的视频可以发挥很大作用。

【WHO】

  团队。你有一个可以执行并获胜的团队吗?讲述你的创始人和主要团队成员的故事,向投资人说明你的创业公司有一个强大的二级管理团队。

  除了向投资人展示产品市场匹配(Product-Market Fit)之外,作为创始人,你还需要证明“产品创始人匹配”(Product-Founder Fit),方法就是通过阐述你对市场和客户的深刻了解,以及如何解决他们的痛点,或者有没有满足市场需求的独特方法。

小贴士

【一句话】你通常很容易陷入一个==陷阱==,就是把你的公司的特点用很长的篇幅,把所有创投媒体上使用频率最高的词都放到公司描述里面,但是这样真的能够吸引投资人吗?比如说“在互联网下半场,用个性化深度学习的硬科技、新物种来对新零售 IP 进行赋能”。其实这样的一句宣言让人不知所云。

【时机】市场是非常聪明的,一般来讲,如果有痛点存在,那么总会有一些人想到去解决这个问题。那么问题就来了,为什么在你的解决方案出现之前行业有一个真空期呢?如果你的产品和方案是独一无二的,是前所未有的,那么“前所未有”的原因又是什么呢?

【竞争】如果你回避了竞争,不谈竞争,那你可能给投资人留下的印象是什么呢?要么是没有自信,要么就是连基本的市场调研工作都没做够,你不知道外面的世界发生着什么,那你就不是一个最优秀的创业者。

【财务】对于还处在早期创业阶段的公司来说,给出一个未来3-5年能做到多少收入、产生多少利润,这样的财务预测其实并不太重要,因为对于一个初创企业来说,做这样的预测并不容易,更不用说其准确度了。

模板 Templates

实例 Examples

大部分的 BP 是严格保密的,这里只收录一些互联网上能找到的 BP。